“开云(中国)Kaiyun”解读iPhone持续畅销之谜：不放弃旧机型

美国科技博客Mashable公开发表为题《六年了，苹果公司如何让iPhone持续热卖》(Sixyearslater,howApplekeepstheiPhonechuggingalong)的评论文章称之为，虽然苹果公司的其他产品都经常出现了销量衰退，但iPhone却凭借对原有机型的大力推展构建了持续热卖。但要密码“营收低、利润较低”的谜题，该公司还必需凭借新品提振利润率。以下为文章全文：iPhone持续热卖3月至6月期间，苹果iPad出货量衰退14%。

Mac销量也随整个PC行业一起下降，iPod的规模甚至早已几乎可以忽略不计，以至于苹果公司仍然在财报中提到这一指标。但早已上市6年的iPhone却仍能寻找快速增长空间。在刚过去的季度里，这款智能手机的出货量超过3120万部，较去年同期的2600万部快速增长20%。

虽然智能手机市场日益饱和状态，竞争也愈发白热化，但苹果公司仍在没大幅度调整定价和渠道的情况下持续减少了iPhone的销量。最重要的也许在于，苹果公司早已掌控了同时面向高端和低端用户销售产品的技巧。这是一项最重要变革，可以协助该公司构建平稳过渡，一方面保持iPhone的稳定销售，另一方面还可以渐渐前进将要公布的新产品。据苹果公司CEO蒂姆库克(TimCook)讲解，去年10月公布的iPhone5仍是目前为止最热门的iPhone机型，但他未透露每个机型的明确销量。

不过，市场研究公司CIRP的数据却表明，虽然iPhone4和iPhone4S早已公布多年，但市场需求仍然强大。苹果公司回应，iPhone4的持续热卖归功于有吸引力的定价(签定两年合约之后可免费取得这款手机)。但有意思的不是廉价iPhone在发展中市场销售不错——印度市场的销量增幅多达400%，土耳其和波兰的增幅也多达60%——而是这可以持续协助iPhone在繁盛市场更有更加多首次出售智能手机的用户。“美国增幅多达50%，英国大约为50%。

”库克在周二下午的财报电话会议上说道。就连他本人或许也对iPhone的快速增长有些车祸：“有些地区的iPhone增幅甚至低于上一个季度。

按照我们以往的经验来看，这很异常。我们回应十分、十分失望。”推展原有机型苹果公司是如何做这一点的呢？1、在自己的分店里促销iPhone4和iPhone4S。

CIRP的数据表明，苹果公司分店上季度出售的iPhone中，有38%为iPhone4S，iPhone5占比为48%。2、销售优惠：苹果公司当季在印度市场发售了以旧换新和现金优惠，这可以为该公司今后的计划获取很好的参照。

3、在常规销售策略不起作用的地区调整零售战略：印度没苹果分店，俄罗斯则没手机补贴。俄罗斯是苹果公司调整销售战略的一个典型例子。《财富》杂志本周早些时候认为，该国的顶级运营商都早已停产了iPhone，因为他们想为这款手机获取补贴，还因为超高的进口税不会更进一步推升这款手机的售价。但库克回应，苹果公司必要跨过了零售商，而这一策略也的确在上一季度充分发挥了效果。

库克说道：“俄罗斯市场有多达80%的智能手机是通过零售商营业厅之外的渠道销售的。我们在那里与很多全国性连锁创建了合作……iPhone上季度在俄罗斯的转录量自创历史最低记录。我们很高兴。”在俄罗斯这样的地方，iPhone4的裸机价格近高于近期的iPhone5。

所以，苹果公司只不过是寻找了一种方法在俄罗斯市场折价销售iPhone。利润率问题但苹果公司在推展低价iPhone的过程中还是遭遇了一些障碍：该公司的收益依然很高，但利润却在衰退。最近一个季度的利润为69亿美元，高于去年同期的88亿美元。

这重演了1月至3月季度的一幕：营收快速增长，利润滑坡。iPhone平均值售价较去年同期减少27美元，幅度为4%，较上一季度减少32美元。

不过，尽管库克对iPhone4和iPhone4S的顺利极为伤心，但他有意顺应低端市场。他对分析师回应，他不坚信高端智能手机市场早已触顶，将不会用业绩来证明这一点。苹果公司早已在高端市场站稳脚跟，首先销售高端产品，然后再行通过小幅降价来增进销量。最先的iPod就使用过这种模式，Mac和iPad也都沿用了这一方式。

这也是该公司更有用户和应付竞争的传统方法。这一次也是完全相同的情况。iPhone仍然是新产品，也仍然遥遥领先竞争对手，所以库克大大探寻各种折扣方式，找寻新的用户。

假如他可以通过其他产品来新的提振公司的利润率和利润，这将称得上一个好战略。通过库克和苹果公司其他高管的评论难于辨别，他们的确在研发其他产品。

该公司CFO彼得奥本海默(PeterOppenheimer)曾多次说道，他们将步入“一个极为挤迫的秋天”，而库克本人也申明，苹果公司将在今年秋天和2014年发售新产品。无论这些新产品是穿着式电脑、电视机还是其他设备，关键问题在于，它能否重现iPhone的巅峰，完全恢复苹果公司超高的利润。苹果公司的营收依然很高，但该股之所以在过去一年遭挤兑，主要原因是投资者找到其利润正在大大衰退。

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